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拼多多和SHEIN抢蛋糕,谁更着急?-bobapp官方下载地址,bobty综合体育下载

黔南布依族苗族自治州 2022-09-08 18:46:38

bobapp官方下载地址,bobty综合体育下载原标题:拼多多和SHEIN抢蛋糕,谁更着急?

bobapp官方下载地址,bobty综合体育下载图片来源@视觉中国

bobapp官方下载地址,bobty综合体育下载正文 |业务的时刻,作者 |西云,编辑 |周野

bobapp官方下载地址,bobty综合体育下载“很多SHEIN员工都非常关心拼多多‘特木’项目的进展。”

当被问及“特木对SHEIN的影响”时,一位接近SHEIN员工的内部人士告诉亿易财经,“‘特木’刚刚上线,未来的市场格局还看不到,但现在拼多多已经派出很多人去买了。这道菜的核心骨干是真实的。”

两年前的6月,公司的基层高管还在紧跟同行的步伐,加快对社区团购市场的探索。两年后的同期,跨境电商成为下一个重点关注的新业务。这一次,它仍然使用了模仿竞争对手模型的伎俩。拼多多明显模仿了SHEIN的模式。

今年5月开始,80名供应链员工悄悄搬到了SHEIN供应链所在的广州番禺,这里还有一大批“作坊式”的小服装厂。并且在招商初期,已经接触了很多SHEIN卖家,并提供了有吸引力的条件。

众所周知,它是国内效率最高的互联网公司之一,在上一次新业务多多买菜项目中,员工们展现了超强的战斗力。今天,负责多多购物提前开业的一级主管冬枣(花名)和葡萄(花名)已派往跨境电商项目。警惕并不奇怪。

图/SHEIN官方微博

作为中国最神秘的独角兽,SHEIN 不乏竞争对手,比如阿里、字节跳动,但能让 SHEIN 感受到危机感的公司并不多,它就是其中之一。

社区团购市场初步形成格局后不久,拼多多跟进跨境电商,这与其背后的增长焦虑直接相关。

在外界看来,它是互联网公司“火箭”速度的典范。但现在国内网民数量并没有增加。如果要继续实现创始人黄峥曾经为投资人规划的“我相信还有很大的成长空间”的蓝图,只能乘船出海寻找新的故事。

不是没有出海能力,而是中国有供应链数据和电商资源积累;在资金流向和物流方面,有段永平、腾讯、极途等支持者。更重要的是,它还擅长交通运营。

正如刚成立时,国内电商市场一直很稳定,而目前的跨境电商市场早已是一个成熟的市场。拼多多重现当年的“百亿补贴”,成为跨境电商项目的“利器”,或许并非不可能。

以它为后盾的特木来势汹汹。对于SHEIN来说,它要解决的“外患”又多了一个头号对手。

抄袭低价“杀手锏”,拼多多指SHEIN

低质低价让SHEIN在海外市场俘获消费者。复制能不能成功还很难说。

9月1日,跨境电商平台特木上线,第一站瞄准北美市场。美国电商消费者喜欢用PC进行网购,所以特木同时推出了网站和APP,网站和功能设计几乎一致。

与拼多多吸引国内消费者一样,特木也率先采取了低价策略。 App Store应用详情页面直接命名。 Temu的意思是“Team Up,PriceDown”,和“”很相似——买的人越多,价格越低。

据特木官网消息,新用户首单优惠已提升至30%(原为20%)。

为了突出价格优势,特木的主页还设置了两个“备货”区。一是“$10及以下”部分,包括女装、首饰等;另一个是“0.99 美元起”部分,主要关注戒指和耳环等美容小玩意。

特木也在以低价吸引卖家入驻,给予“0元入驻,0扣分”的优惠,相比亚马逊8%-25%的佣金,这是一个很大的折扣。

从低价模式来看,拼多多跨界平台的模式显然是针对SHEIN的。但特木能否仅靠低价在海外市场站稳脚跟?

SHEIN发展到现在的规模,确实与低价策略密切相关。但说SHEIN的发展只靠“价格”是片面的。在国外,低质低价产品主要面向中低收入消费者。这些消费者喜欢低价,但他们无法拒绝的是低价背后的快时尚感。

SHEIN之所以出圈,是为了给快时尚一个新的定义。主要采用小单快反的方式,对产品进行小批量(约100单)的测试,然后分批上架,在识别出热门机型后进行全面推荐。

此外,SHEIN利用中国广州的服装产能优势,建立了专业的成本审核部门,并与供应商在价格体系上进行了战略合作,按照长期合作的模式,确保供应商的经营利润在一个一定时期。快速”(从产品设计到发布仅 14 天)、“多种款式”(截至 2021 年 10 月 11 日的 SKU 超过 660,000 个)和低廉的价格。以这样的价格、数量和新品发布的速度,很难不让低端市场的海外消费者感到“真香”。

压力在特木身上,其低价策略是否可持续。

根据公开投资手册,特木的低价来自于挤压供应商的利润。比如,特木目前对供应商的要求是,当消费者要求退货时,如果不是产品质量问题,特木将承担全部损失;但如果是质量问题,供应商将被处以产品成本五倍的罚款。

如果长期如此,微利的供应商是否会继续支持拼多多需要打个招呼。

对于特木来说,低价显然是不够的。成熟的配套服务体系的支持,是海外品牌长期经营之道。

一个负面的教科书案例是,字节跳动旗下的Fanno曾以“低价+补贴”的模式跑遍法国、意大利等国,一度进入意大利购物App前三名。

然而,对于电子商务来说,只有低价是不够的。由于尚未建立成熟的配套服务体系,范诺在支付、配送时效、退货等方面的服务质量不高,给用户留下了很差的体验。

有国内电商经验,或许能比字节跳动更快地适应海外市场。特木未来的市场表现并不容易预测,但可以肯定的是,低价将成为出海的“武器”,但很难成为“杀手”。

拼多多、SHEIN,谁更着急?

“你有理由相信我们还有很大的进步空间。”

这是美国东部时间 2018 年 6 月 29 日。在向美国证券交易委员会(SEC)提交招股说明书时,黄峥也向投资者发出了这样一封公开信,称“一个三岁的孩子,潜力巨大,未来无限可能。”

多年来,它确实给公众带来了惊喜。从财务数据来看,不仅连续5个季度实现盈利,就连今年面临诸多挑战的第二季度,不少人都觉得拼多多财报激动:营收314.4亿元,一年同比增长 36%;美国通用会计准则下归属于普通股股东的净利润约为89.0亿元,确实是一个不错的成绩单。

图/富途牛牛

但也是在第二季度,年度活跃用户数被悄悄隐藏起来,这一点在之前的财报中有所体现。背后的原因并不复杂,就是平台上的用户数量并没有增加。今年一季度,全年活跃用户已达8.8亿,基本触及国内网购用户总数的天花板。

另外值得一提的是,拼多多本季度的高额利润实际上被挽救了——他们停止了大手笔烧钱的投入,百亿补贴和社区团购补贴也减少了。

二季度的高额利润被挽救了,自然难以为继。用户增长的难度也是肉眼可见的,前面还有很多问题。增长速度一直被外界视为奇迹。自然,它不能失去它的速度。海外市场成为拼多多增长的新希望。

对于SHEIN来说,拼多多是一个必须认真对待的对手。虽然一方着眼于海外,一方着眼于国内,但两者的一些运营策略和工作方式却非常相似。比如,他们都走超低价路线,以中小供应商为主要供应商群体,都擅长推广和营销。这一次,拼多多推出的独立网站“特木”与SHEIN的翻版十分相似。

互联网巨头专门学习创业平台的商业模式,然后迅速出击“阴谋”,实际上已经在国内上演。像兴盛精选这样的社区团购老牌巨头如今已经在市场上偃旗息鼓,而多多购物等几家互联网巨头成为最大赢家,这就是明证。

一方面,SHEIN的紧张确实是由于拼多多等外部对手的强势围攻,另一方面是内部失速。

看似光鲜亮丽的SHEIN,这两年也有过烦恼。虽然依然是行业的佼佼者,但相比 2020 年 250% 的惊人 GMV 增长率,SHEIN 去年的销售增长率已经放缓至近 60%。这也是资本市场担忧的直接原因。

而因为运行速度太快,SHEIN产品的滞销率也高的惊人。

据全球快时尚品牌研究评价媒体《Good on you》调查,仅2022年1月至2022年4月,SHEIN在美国的官网就有超过31万款新品,其中30%未售出。这只是从SKU数量维度上的一个统计。如果具体到每个SKU下生产的衣服数量,滞销的数量会更大。

此外,“尚新”跟不上“创新”,SHEIN只能“抄”大牌“功课”,如今饱受盗版、侵权指控的困扰。

由于内部问题、消费环境疲软、中概股整体市值大幅下滑,SHEIN的估值从1000亿美元缩水至600亿美元。显然,资本正在告别SHEIN崇拜,变得越来越理性。

拼多多的新增长故事寄托在跨境电商上。饱受内忧困扰的SHEIN,又多了一个强大的敌人,一场战争在所难免。

烧钱大战一触即发

互联网公司每“孵化”出一个新物种,背后都难免一场盛大的烧钱大战。

虽然特木的模式并不创新,但从投入的人力、物力和市场体量来看,在跨境电商这一新业务上,拼多多很可能再次上演烧钱抢市场的故事。

过去几年,拼多多主力网站商城依靠自创的“砍刀+100亿补贴”玩法,实现了增长神话。公司。

后来,2020年多多菜上线后,虽然没有官方支持名为“百亿补贴”,但社区团购消费者知道,多多菜最初发放的现金补贴是相当可观的,直到年底相关部门“ “九不得”政策出台后,势头逐渐告一段落。

低价策略是特木迄今为止的策略之一,说明拼多多想要继续打价格战,但前期压榨供应商价格以争取低价空间是不可持续的,所以特木是很可能会推出类似的“百亿”“补贴”政策,拉动用户,尽快打开市场,这恰好是SHEIN没有应用的方法。

图/特木官网

这也与CEO陈磊在最新财报中所说的不谋而合,“我们不会简单地重复别人做过的事情,而是会努力创造自己独特的价值。”

如果补贴海外业务,拼多多也有这个实力。已连续5个季度实现盈利。今年二季度,其净利润达到89亿元,同比增长268%。弹药就足够了。

但要抢到SHEIN的蛋糕并不容易。近年来随着SHEIN的火爆和市场的拓展,诞生了一大批SHEIN学徒。

其中不乏国内互联网巨头。例如,字节跳动还推出了独立跨境女装站Dmonstudio,阿里巴巴建立了独立站allyLikes电商,唯品会推出了独立快时尚品牌站NOWRAIN;也有传统的跨界品牌在积极转型。比如卖家放弃了站群玩法,效仿SHEIN的模式,转型为快时尚独立站。

虽然很多对手多维度“围追堵截”了SHEIN,但近几年都没有产生实质性的影响。比如今年2月,字节跳动直接关闭了被定为S级项目的Dmonstudio。就算Dmonstudio团队从SHEIN挖出了近百名骨干人员,也无法挽回败局。

回顾特木,如何获得海外流量是其面临的首要问题。

在中国,社交流量是拼多多成功的关键,但在国外,优势已不再。海外流量的获取是国产品牌出海的一大难题,竞争明显推高了后来者的采购成本。根据36氪报道的内容,如今在海外市场获客的成本非常昂贵。

以美国市场为例,SHEIN上半年在Facebook渠道的获客成本约为35美元。如果 Temu 想要达到同样的效果,可能需要 2-3 倍甚至更高的价格才能将用户拉到自己的平台上。就算他们最终能破围而出,投资周期也肯定会相当长。足以看出投资成本之大。

总的来说,拼多多出海需要打造“软”和“硬”的设施,整合物流、仓储、支付等配套资源,都难免“烧钱”。

现在跨境电商行业早已过了“低调发展”的环境。阿里、京东、字节跳动也多次涉足和攻击。环顾四周,几乎世界主要市场彼此靠近。

拼多多的新“超车”动作尚无法与SHEIN抗衡,但其过去多次新业务尝试的成功却让外界充满期待。另一方面,对于SHEIN来说,留给它的问题更多,稳定的日子也将暂时告一段落。返回搜狐,查看更多

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